Pricing360

Polityka cenowa

Znaczenie polityki cenowej :
Polityka cenowa to stała odpowiedź na powtarzające się pytania. Systematyczne podejście do ustalania cen wymaga decyzji, że indywidualna sytuacja cenowa zostanie uogólniona i skodyfikowana w polisę obejmującą wszystkie główne problemy cenowe. Polityki mogą i powinny być dostosowane do różnych sytuacji konkurencyjnych. Podejście polityczne, które staje się normalne w przypadku działań sprzedażowych, jest stosunkowo rzadkie w ustalaniu cen.

Większość dobrze zarządzanych przedsiębiorstw produkcyjnych ma jasno określoną politykę reklamową, politykę dotyczącą klientów produktowych oraz politykę dotyczącą kanałów dystrybucji. Jednak decyzja dotycząca cen pozostaje mozaiką decyzji podejmowanych ad hoc, ich polityka cenowa jest bardzo precyzyjnie określona. W wielu, skądinąd dobrze zarządzanych firmach, polityka cenowa była traktowana na zasadzie kryzysu. Ten rodzaj zarządzania cenami przez katastrofę zniechęca do systematycznej analizy potrzebnej do wyraźnej polityki cenowej.

Wrażliwość cenowa:
Różne czynniki, które mogą generować niewrażliwość na zmiany cen, to zmienność zachowań konsumentów, zróżnicowanie skuteczności działań marketingowych, charakter produktu, znaczenie usług posprzedażowych itp. Przedsiębiorcy często wyolbrzymiają znaczenie wrażliwości cenowej i ignorują wiele dające się zidentyfikować czynniki, które ją minimalizują.

Strategia ustalania cen

Image

Czynnik popytu w cenach:

W wycenie produktu bardzo ważne miejsce zajmuje popyt. W rzeczywistości popyt jest ważniejszy dla skutecznej sprzedaży. Przy ustalaniu ceny produktu należy uwzględnić elastyczność popytu. Jeśli popyt na produkt jest nieelastyczny, firma może ustalić wysoką cenę. Z drugiej strony, jeśli popyt jest elastyczny, musi ustalić niższą cenę. Taka jest strategia ustalania cen. na rynku



W bardzo krótkim okresie główny wpływ na cenę ma zwykle popyt. Producenci dóbr trwałych zawsze ustalają wysoką cenę, nawet jeśli wpływa to na sprzedaż. Zbyt wysoka cena może również wpłynąć na popyt na produkt. Czekają na nadejście konkurencyjnego produktu w konkurencyjnej cenie. Dlatego popyt na produkt jest bardzo wrażliwy na zmiany cen.

Image

Czynnik konkurencji w cenach:
Sytuacja rynkowa odgrywa efektywną rolę w ustalaniu cen. Polityka cenowa ma pewną swobodę decyzyjną kierownictwa w przypadku znacznego stopnia niedoskonałości konkurencji. Przy doskonałej konkurencji indywidualni producenci nie mają swobody w ustalaniu cen. Muszą zaakceptować cenę ustaloną przez popyt i podaż.



W monopolu producent ustala wysoką cenę za swój produkt, wyeksponowanie przez specjalistów takich jak Merchandising Warszawa pomaga zwiększyć sprzedaż. W innych sytuacjach rynkowych, takich jak konkurencja oligopolistyczna i monopolistyczna, indywidualni producenci określają cenę na podstawie cen konkurencyjnych produktów. Jeżeli głównym wyznacznikiem zmian cen w warunkach konkurencji jest rynek, politykę cenową można w najmniejszym stopniu sklasyfikować jako ustalanie cen oparte na konkurencji.